事業承継コンサルティングとは？サポート内容や流れを徹底解説

事業承継コンサルティングとは、企業の経営者がスムーズに次世代へ事業を引き継ぐために、専門家が提供する包括的なサポートサービスです。日本の中小企業では経営者の高齢化が進行しており、事業承継が喫緊の課題となっています。事業承継には税務、法務、財務など幅広い専門知識が必要であるため、多くの経営者が適切な準備や手続きに悩んでいるのが現状です。

事業承継コンサルティングでは、親族内承継から第三者承継まで、企業の状況に応じた最適な承継方法を提案します。また、計画の策定から実行まで一貫して支援し、経営者が円滑な承継を実現できるようにします。事業承継コンサルティングを利用することで、経営者は専門家の知識を活用し、複雑な手続きや戦略を確実に進めることが可能になります。

本記事では、事業承継コンサルティングの具体的なサービス内容、流れ、費用、相談先の選び方まで詳しく解説します。事業承継を検討している経営者の方が、事業承継コンサルティングの専門家を活用して円滑な承継を実現するための参考にしていただければと思います。

事業承継コンサルティングとは

事業承継コンサルティングとは、専門知識を持つコンサルタントが経営者の事業承継を包括的に支援するサービスです。単なるアドバイスにとどまらず、事業承継計画の策定から実行まで、長期間にわたって伴走型のサポートを提供します。

日本の中小企業経営者の平均年齢は年々上昇しており、中小企業で後継者不在の課題が発生すると予測されています。このような背景から、専門的な事業承継コンサルティングの需要が急速に高まっています。

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事業承継の3つの形態

事業承継は主に「親族内承継」「親族外承継」「第三者承継（M&A）」の3つの形態に分類されます。それぞれに異なる特徴とメリット・デメリットがあり、企業の状況に応じて最適な承継方法を選択する必要があります。

事業承継には親族内承継、親族外承継、第三者承継といった様々な方法がありますが、近年は第三者承継の割合が増加傾向にあります。特にM&Aによる第三者承継は、適切な後継者が見つからない場合の有効な選択肢として注目されています。

コンサルティングの必要性

事業承継には税務、法務、後継者育成、株式評価など多岐にわたる専門知識が必要です。これらの課題を経営者が単独で解決することは困難であり、専門家のサポートが不可欠です。

適切なコンサルティングを受けることで、相続税や贈与税の負担軽減、スムーズな経営権移転、事業価値の最大化などの効果が期待できます。また、計画的な事業承継により、従業員や取引先への影響を最小限に抑えることも可能になります。

事業承継コンサルティングのサポート内容

事業承継コンサルティングでは、企業の状況や承継方法に応じて幅広いサポートを提供します。ここでは主要なサービス内容について詳しく解説します。

事業承継計画の策定

事業承継計画の策定は、成功する事業承継の基盤となる重要なステップです。コンサルタントは企業の現状分析から始まり、承継方法の検討、後継者の選定・育成方針、株式や資産の承継方法まで包括的な計画を作成します。

計画の策定では、経営者の年齢や健康状態、事業の将来性、後継者候補の有無や能力、株主構成、負債状況などを総合的に分析します。これらの分析結果をもとに、5～10年程度の中長期的な承継スケジュールを策定し、各段階で必要な対策を明確化します。

株価算定・自社株承継対策

自社株式の適正な評価は事業承継において極めて重要な要素です。株価が高すぎると多額の贈与税や相続税が発生し、承継が困難になる可能性があります。

コンサルタントは税務上の株価評価方法に基づいて正確な株価算定を行い、税負担を軽減するための具体的な対策を提案します。株価引き下げ対策、事業承継税制の活用、遺言書の作成など、多角的なアプローチで自社株承継をサポートします。

M&Aサポート

適切な後継者が見つからない場合や、事業の更なる成長を目指す場合には、M&Aによる第三者承継が有効な選択肢となります。M&A支援では、買い手企業とのマッチング、企業価値評価、条件交渉、各種手続きまで一貫してサポートします。

財務デューデリジェンスや法務サポートなど、M&Aに必要な専門的な手続きについても、ネットワークを活用して適切な専門家を紹介し、プロジェクト全体をコーディネートします。成功するM&Aのためには、戦略的なアプローチと綿密な準備が不可欠です。

補助金・税制の活用支援

事業承継を支援する各種補助金や税制優遇措置の活用も、コンサルティングの重要なサービスです。事業承継・引継ぎ補助金、事業承継税制、経営資源集約化税制、経営者保証解除支援など、企業の状況に応じて最適な制度を選択し、申請手続きをサポートします。

これらの制度を適切に活用することで、事業承継にかかる費用負担を大幅に軽減できる場合があります。ただし、各制度には細かい要件や手続きがあるため、専門家のサポートが重要になります。

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事業承継コンサルティングの流れ

事業承継コンサルティングは一般的に複数のステップを経て進められます。各段階で適切な対策を実施することで、円滑な事業承継を実現します。

現状把握・診断

事業承継コンサルティングの第一段階は、企業の現状を正確に把握することから始まります。財務状況の分析、株式評価、事業の将来性評価、後継者候補の有無や能力評価など、多角的な診断を実施します。

この段階では、経営者の意向や家族構成、相続関係などを詳しくヒアリングし、総合的に分析します。現状把握の精度が、その後の計画の質を大きく左右するため、時間をかけて丁寧に実施されます。

後継者選定・育成

現状分析の結果をもとに、最適な後継者の選定を行います。親族内に適任者がいる場合は親族内承継、従業員や役員に適任者がいる場合は親族外承継、適任者がいない場合は第三者承継（M&A）を検討します。

後継者が決まった場合は、その人材の育成計画を策定し、経営者としての能力開発をサポートします。経営ノウハウの引継ぎ、人脈の紹介、外部研修の活用など、多面的な育成プログラムを提供します。

承継計画の策定・実行

後継者が決定したら、具体的な承継計画を策定します。株式移転の方法や時期、贈与や遺言の活用、各種補助金・税制の適用可能性などを検討し、詳細なスケジュールを作成します。

計画の実行段階では、贈与手続き、相続手続き、株式譲渡手続きなどの実務をサポートし、必要に応じて税理士、弁護士、司法書士などの専門家を紹介します。また、取引先や従業員への説明、新体制での経営移行もスムーズに進むよう支援します。

ステップ	主な内容
現状把握	財務分析、株価評価、ヒアリング
後継者選定・育成	承継方法検討、人材育成計画策定
計画策定	承継スケジュール、税制活用検討
計画実行	各種手続き実施、専門家連携

事業承継コンサルティングの相談先と選び方

事業承継コンサルティングを提供する機関は多岐にわたり、それぞれに特徴や強みがあります。企業の状況や承継方法に応じて、最適な相談先を選択することが重要です。

民間のコンサルティング会社

経営コンサルティング会社は事業承継に関する総合的な支援を提供し、豊富な経験とノウハウを持っています。M&A仲介会社、会計事務所系コンサルティング、独立系コンサルティングなど、会社によって得意分野が異なります。

民間コンサルティングの最大のメリットは、企業の個別事情に応じたカスタマイズサービスを提供できることです。また、多くの成功事例を持ち、最新の制度や手法についても精通しています。一方で、サービスの質や費用は会社によって大きく異なるため、慎重な選択が必要です。

公的支援機関

事業承継・引継ぎ支援センターは全国に設置された公的な支援機関で、無料または低料金でサービスを提供しています。後継者人材バンク、専門家の紹介、各種セミナーの開催など、幅広い支援メニューを用意しています。

商工会議所や商工会、地方自治体の相談窓口も事業承継支援を行っており、地域のネットワークを活用したサポートが期待できます。公的機関の利点は費用負担が軽いことですが、個別企業への深い関与には限界がある場合もあります。

金融機関・保険会社

銀行や信用金庫などの金融機関も事業承継支援サービスを提供しています。資金調達面でのサポートや、グループ内の専門会社との連携により、包括的なサービスを受けることができます。

生命保険会社では、事業承継における保険の活用方法について専門的なアドバイスを提供します。相続税対策や後継者の資金調達など、保険を活用した事業承継スキームの提案に強みを持っています。

選び方のポイント

事業承継コンサルタントを選ぶ際は、まず実績と専門性を確認することが重要です。同業種や同規模企業での成功事例があるか、必要な資格や経験を持っているかをチェックしましょう。

担当者との相性も重要な要素です。事業承継は長期間にわたるプロジェクトのため、信頼関係を築けるパートナーを選ぶことが成功の鍵となります。複数の候補と面談し、提案内容や対応の質を比較検討することをお勧めします。

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事業承継コンサルティングの費用

事業承継コンサルティングの費用体系は提供者によって大きく異なります。サービス内容や企業規模に応じて適切な料金設定を理解し、コストパフォーマンスを評価することが重要です。

主な料金体系

業務ごと課金では、株価算定で10～30万円、事業承継計画策定で20〜300万円程度が相場となっています。企業規模や複雑さによって費用は変動し、詳細な分析が必要な場合は高額になる傾向があります。

月額報酬制では、継続的な支援に対して月額10〜50万円程度の料金が設定されることが多く、長期間のサポートを受ける場合に適しています。成功報酬制は、M&A成約時や基本合意時に支払う方式で、譲渡価額の3〜5%程度が一般的です。

費用対効果の考え方

事業承継コンサルティングの費用は決して安くありませんが、適切な支援を受けることで得られるメリットを考慮すると、投資効果は高いと言えます。税負担の軽減、承継手続きの円滑化、事業価値の最大化などの効果があります。

特に相続税や贈与税の負担軽減効果は大きく、コンサルティング費用を上回る節税効果が期待できる場合が多くあります。また、承継の失敗による事業価値の低下リスクを回避できることも重要な価値です。

料金体系	費用目安	適用場面
業務ごと課金	10万円～300万円	単発業務・部分的支援
月額報酬制	10万円～50万円/月	長期継続支援
成功報酬制	譲渡価額の3～5%	M&A・株式譲渡

事業承継コンサルティングを活用するメリット

事業承継コンサルティングを活用することで、多くのメリットを得ることができます。専門知識の活用から実務面でのサポートまで、包括的な支援により事業承継の成功確率を大幅に向上させることができます。

専門知識による最適化

事業承継には税務、法務、財務、経営戦略など多分野の専門知識が必要で、これらを統合的に活用することで最適な承継方法を実現できます。特に税務面では、贈与税や相続税の負担を最小化するための高度な技術が求められます。

コンサルタントは最新の制度や判例を把握しており、企業の状況に応じて最適な活用方法を提案します。また、将来の制度改正を見据えた長期的な戦略立案も可能になります。

リスク回避と円滑な承継

事業承継は多くのリスクを伴います。手続きの不備による税務リスク、後継者選定の失敗による経営リスク、関係者間の対立リスクなど、様々な問題が発生する可能性があります。

専門家のサポートにより、これらのリスクを事前に識別し適切な対策を講じることで、トラブルを未然に防ぐことができます。また、計画的な準備により、承継時期の経営への影響を最小限に抑えることも可能です。

時間と労力の節約

事業承継に関する情報収集、各種手続き、専門家との調整など、経営者が一人で行うには膨大な時間と労力が必要です。コンサルタントがこれらの作業を代行することで、経営者は本業に集中できます。

また、専門家のネットワークを活用することで、必要な時に適切な専門家を迅速に紹介してもらえるため、効率的なプロジェクト推進が可能になります。

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まとめ

事業承継コンサルティングは、中小企業経営者が直面する事業承継の課題を解決するための専門的なサービスです。事業承継計画の策定から実行まで、税務・法務・財務の各分野にわたって包括的な支援を提供し、円滑な承継を実現します。

適切なコンサルタントを選択し、計画的に事業承継を進めることで、税負担の軽減、事業価値の最大化、承継リスクの回避といった多くのメリットを得ることができます。事業承継を検討している経営者の方は、早期に専門家に相談し、最適な承継戦略を策定することをお勧めします。

事業承継は企業の未来を左右する重要な経営判断です。M&Aによる第三者承継をお考えの場合は、ぜひ一度M&Aロイヤルアドバイザリーにご相談ください。豊富な実績と専門知識を持つパートナーとして、私たちがお手伝いいたします。