範囲の経済とは？基本と効果的な活用方法、実例を大紹介

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「範囲の経済」という言葉をご存じでしょうか？　この言葉は、現代社会で多角的な事業展開や異業種間の相乗効果を目指す企業にとって、とても重要な概念です。範囲の経済を理解し、実践することで、自社のコスト削減や競争力の向上を図ることができます。

範囲の経済とは、企業が複数の事業を手掛けることで、コスト削減や利益率の向上を実現することを表した言葉です。範囲の経済によって、企業はより柔軟に市場の需要に応じ、資源を効果的に活用することが可能です。また、実はM&Aも、異なる事業を統合して経営資源の最適化を図るという意味で、範囲の経済の一環となります。

この記事では、範囲の経済の基本的な概念から、具体的な効果や活用方法について詳しく解説します。さらに、成功事例や範囲の経済を最大限に活用するための戦略についても触れ、実際のビジネスにどのように応用できるかを明らかにします。

範囲の経済の基本

ここでは、範囲の経済を知るうえで欠かせない基本知識を解説します。

範囲の経済とは

範囲の経済の意味

「範囲の経済」とは前述のとおり、企業が複数の異なる製品やサービスを同時に提供することで総コストを削減できる経済現象を指した言葉です。共通の資源やプロセスを活用することで、各製品やサービスの単位コスト削減できます。例えば、同じ工場で複数の製品を生産する場合は設備や労働力を共有できるので、別の工場で個別に生産するよりもコストを抑えられます。特に、製造業やIT業界では、範囲の経済を活用することで競争力が大幅に高まることがあるのです。身近な例では、Amazonやソニーなどの大手企業が、範囲の経済を利用して多岐にわたるサービスを展開し、幅広い市場で成功を収めています。

範囲の経済は、異業種間のシナジー効果を追求する企業にとっても重要な戦略となります。例えば、M&A（合併と買収）によって異なる企業が一体化すると、資源の共有やコストの削減が実現されやすくなるのです。このような戦略は、企業の経営資源の最適化と競争力の向上に寄与します。

規模の経済との違い

範囲の経済とは別に、「規模の経済（Economies of Scale）」という言葉があります。規模の経済もコスト削減に寄与する経済現象を表したものですが、範囲の経済とは仕組みが異なります。規模の経済は、企業が生産規模を拡大することで単位あたりのコストが低下し、競争力が向上する効果を指します。具体的には、大量生産による単位当たりの生産コストの削減や、固定費の分散が主な効果です。範囲の経済は、異なる製品やサービスの生産を組み合わせて設備や人的資源を共有することでコストを削減させる手段なので、規模の経済とは違います。規模の経済が単一製品の大量生産によるコスト削減を目指すのに対し、範囲の経済は複数の製品やサービスの組み合わせによるシナジー効果を追求します。どちらの経済現象も、企業の競争力を高めるためには不可欠です。

範囲の経済の効果

コスト削減につながる効果

範囲の経済は、企業にとって重要なコスト削減手段のひとつです。もし、一か所の工場で複数の製品を生産すれば、製品ごとに複数の工場を建設するよりも設備投資が少なくて済みます。また、共通の原材料を利用すれば、仕入れコストを削減できるでしょう。さらに、サプライチェーンの統合による物流の効率化や、管理工数の削減も期待できます。

シナジー効果とコンプリメント効果

範囲の経済では、シナジー効果とコンプリメント効果が重要な役割を果たします。シナジー効果とは、複数の事業や製品間の協力によって生まれる付加価値のことです。例えば、飲料メーカーがスナック菓子のブランドを持ち、両方の製品をまとめて販売すると、顧客の満足度を高めることができます。一方、コンプリメント効果は「相補効果」とも呼ばれており、企業が持つ資産を複数の事業で活用することで生まれる効果を指します。ソフトウェア会社を例にあげると、ハードウェア製品も提供することで、ソフトウェアの利用価値向上につながるでしょう。

ブランドバリューの共有

範囲の経済は、企業がブランドバリューを最大限に活用する手段にもなります。もし、強力なブランドを持つ企業が新製品を展開するなら、既存のブランドバリューにより市場に信頼と認知をもたらします。そのため、新製品は新規市場への参入が容易になるでしょう。同時に、マーケティングコストを抑えつつ、新たな顧客層にもアプローチできます。このように、範囲の経済は企業のブランド戦略においても大きなメリットをもたらすのです。

範囲の経済のメリット・デメリット

ここでは、範囲の経済がもたらすメリットとデメリット（注意点）について解説します。

範囲の経済のメリット

既存の資源を最大限に活用

範囲の経済を用いることで、企業は既存の資源を最大限に活用できます。一つの製品を生産するために使っている技術や設備を、別の製品の生産にも転用できるため、新たな設備投資を最小限に抑えつつ新製品を市場に送り出せます。一例として、食品会社が同じ原料を使用して同じ製品を作り、異なるデザインパッケージで販売することで、効率よく多彩な製品を市場に展開できます。

さらに、既存の資源を最大限に活用し、管理コストの削減や運営の効率化を図ることができます。仮に、物流やマーケティングを共有できれば、複数の事業部門間で事業を効率よく進められます。同一の物流ルートやマーケティングキャンペーンを活用すれば、コストを削減しながら効果的なプロモーションを展開し、市場での競争力が上がります。

このように、既存の資源を効果的に活用することは企業にとって大きなメリットです。範囲の経済を理解し、実践することで、企業は自社が持っている資源を最大限に引き出し、効率的な経営を実現することができるのです。

新規事業開発と市場拡大

範囲の経済を活用することで、企業は新規事業開発と市場拡大を効果的に進めることができます。多角化戦略によって、既存の事業に依存せずに新たな収益源を創出することが可能です。既存の技術やブランド力を活かせば、新しい市場に参入したり異なる製品ラインを展開したりすることが可能になります。これらは、ビジネスのリスク分散や収益の安定化につながるでしょう。

新規事業開発には、既存の製品やサービスと相補的な製品ラインを導入するケースが多く見られます。例えば、家電メーカーが複数のカテゴリーの家電製品を一緒に販売すれば、顧客の利便性が高まり、クロスセルの機会も増やせます。また、新規事業開発を通じて、企業は技術革新や新しい市場ニーズに迅速に対応することができます。このことで、市場の変化や競争環境に柔軟に対応し、競争力を維持しやすくなるのです。

企業が既存の営業チャネルやブランドバリューを活用すれば、市場でシェア拡大しやすくなります。もし、今まで展開していなかった地域や国で事業に進出させるなら、既存のブランド力を効果的に活用すれば、市場シェアを迅速に獲得できるでしょう。つまり、範囲の経済による新規事業開発と市場拡大は、企業の成長を加速させる重要な要素となるのです。

範囲の経済のデメリット･注意点

管理コストの増大

範囲の経済によって複数の製品やサービスを提供する企業では、管理コストが増大するリスクがあります。例えば、新しい事業分野に進出すれば、異なる製品ラインやサービスを管理するための追加のオペレーションコストが発生します。人材の採用とトレーニング、ITシステムの拡張などが追加になるので、コストもかさむのです。

さらに、異なる事業部門間での連携や調整も必要となりますが、この過程でもコスト増や調整ミスによる効率の低下が生じる可能性があります。また、複数の事業を展開すれば、企業の経営陣もそれぞれの事業に注力しなければならず、結果として意思決定のプロセスが複雑化し、迅速な対応が難しくなる場合があります。

上記にあげたこれらの管理コストの増大を防ぐためには、企業は事業展開の規模や範囲を慎重に見極め、効率的な管理体制を整えることが不可欠です。また、ITシステムの統合や管理手法の見直しなど、コスト削減と効率化を図るための戦略を取り入れることも重要です。

資産の有効活用の限界

範囲の経済によって事業を展開する企業は、複数の製品やサービスを一つの資産から生み出すことを目指しますが、この手段には資産の有効活用に限界があります。特定の資産を使って異なる事業を展開する際、それぞれの事業に必要なことや特性は異なるため、一つの資産がすべての事業に最適に適応できるとは限らないのです。例えば、特定の製品ラインに特化している製造設備や技術を、他の製品の生産に転用した場合、生産効率が落ちる可能性があります。人材や技能についても同様です。一部の分野に特化している従業員を異なる事業で活躍させようとしても、パフォーマンスが発揮されないことがあります。このような状況では目指す効果を得ることが難しく、最終的には資源のムダ遣いになるでしょう。

さらに、多くの異なる事業を同時に展開すると、資源や時間が分散されてしまいます。この結果、各事業への投資や開発が集中しにくくなり、競争力の低下を招く危険性があります。範囲の経済を実現するためには、各事業の特性と資源の適切なマッチングが重要であり、企業全体の戦略的な視点から資産の配分を検討することが必要なのです。

範囲の経済の事例

範囲の経済の具体的な事例として、Amazon、富士フイルム、ソニーの取り組みを紹介します。

大手企業による身近な成功例

Amazonの場合

Amazonは範囲の経済を最大限に活用した代表的な企業です。同社はオンライン書店から始まりましたが、物流倉庫やシステム構築にコストを費やして基盤をつくりあげました。そして、本以外の商品も幅広く取り扱うようになり、事業を大きく拡大させたのです。ここでは、既存の資源と技術を最大限に活用させることが範囲の経済となり、新規事業の展開につながりました。

富士フイルムの場合

富士フイルムは、写真フィルムの需要が急激に減少したとき、範囲の経済を活用して新たな事業分野へと進出しました。同社は写真フィルム生産で培った技術を応用し、医薬品や化粧品、印刷材料など多岐にわたる分野で事業を展開して成功を収めています。医薬品事業では、抗がん剤や新型コロナウイルス対策として話題になった「アビガン」を手掛け、化粧品事業では写真フィルム技術を活用した肌のアンチエイジング化粧品を開発しています。範囲の経済を効果的に活用することで、富士フイルムは企業としての競争力を維持し、新たな成長を遂げているのです。

ソニーの場合

ソニーも範囲の経済によって成功している企業の一例です。ソニーはエレクトロニクス事業で培った技術力をもとに、音楽、映画、ゲームなど幅広いエンターテイメント分野に進出しました。この多業種展開により、ソニーは各事業間でのシナジー効果を生み出し、ブランド価値を向上させています。特に、PlayStationブランドは、家庭用ゲーム機市場で大きな成功を収めており、音楽や映像コンテンツの配信サービスとも連携して、顧客に一貫性のある利用体験を提供しています。これにより、ソニーは複数の収益源を持ちながら市場での競争力を高めることに成功しています。

範囲の経済を最大限に活用する戦略

範囲の経済を最大限に活用するためには、多角的な製品やサービスラインを持つことが重要です。異なる製品やサービスを統合して提供することにより、コスト削減と競争力の強化が期待できます。

企業の成長を実現する3つの要素

効果的なM&A戦略

M&Aは範囲の経済を活用できる強力な手段です。他社を買収することで、自社の既存の製品ラインやサービスに新たな価値を加えることができます。ある企業が異なる業界の企業を買収することで、その企業の技術やノウハウを活用し、新たな市場での競争力を高められるのです。M&Aによる範囲の経済を成功させるためには、買収対象企業の適切な評価と、シナジー効果が期待できるかどうかの分析が欠かせません。

経営資源の最適化

経営資源の最適化は、範囲の経済を最大限に活用するための重要な要素です。複数の製品やサービスを効率的に運用するためには、人的資源や物的資源を適切に配置させる必要があります。仮に、共通のマーケティング戦略や統一された物流システムを使用することで、コスト削減と運営効率の向上が期待できます。また、ITシステムの共有やデータの一元管理も、経営資源の最適化に役立ちます。

ビジネスシナジーの創出

ビジネスシナジーの創出は、範囲の経済を実現する上で欠かせない要素です。異なる製品ラインやサービス間でシナジーを生み出すことで、全体の価値を高めることができます。例えば、ある製品の開発で得た技術を別の製品群に応用することで、研究開発コストを削減できるケースがあります。また、共通のブランド価値を活用すれば、さらなる市場拡大や顧客満足度の向上が期待できます。シナジー効果を最大限に引き出すためには、戦略的な計画と厳密な実行が必要です。

まとめ：範囲の経済を理解し企業競争力を高めよう

「範囲の経済」は、異なる製品やサービスを組み合わせて生産・提供することでコストを削減し、企業の競争力を高めるために不可欠な概念です。この記事では、範囲の経済の基本からそのメリット、デメリット、具体的な事例まで幅広く解説しました。範囲の経済を理解し、効果的に活用することで、企業はコスト削減だけでなく、シナジー効果やブランドバリューの最大化を図ることができます。また、M&Aや経営資源の最適化を通じて、ビジネスシナジーを創出し、新規事業開発や市場拡大につなげることも可能です。ぜひ、自社の戦略に範囲の経済を取り入れ、経営効率を向上させ、競争力を高めてみてはいかがでしょうか。